小产权房网1.查报价、定中介
大部分卖房者的目的是置换、变现，大概率已经几年没有了解过楼市动态，所以卖房的第一步就是知晓当下行情，给自己的房子定个价。
估价时，既要在各个房产中介app上搜索小区相似户型的历史成交价，掌握“微观信息”；也要关注“宏观”，摸清小区所在片区、所处城市的楼市整体处于上升期还是下跌期，是偏向卖方还是买方。
对自己房产的价格有了基本认知后，最好能准备3个左右的不同报价，分别报给不同的中介探探行情。
这个过程既是在落实价格，也是在筛选中介，最好把房子挂在尽可能多的中介上，知名度高的大中介、精耕某片区、小区的小中介，和零散的“地头蛇”个人中介，都要全面覆盖。
沟通时可以先放话，成交私下给中介包红包，根据中介对报价、红包的反馈，比较、筛选出最适合自己的靠谱中介。
2.学会营销
之后就要开始对房屋进行“包装”了，这个过程要和中介一起完成。
先跟中介要来小区购房者的用户画像，根据房子的优势，针对不同人群准备话术。
如果房子主打初次上车的刚需群体，那就弱化面积小、户型稍差的弱点，突出各空间的实用性，和周边便利的生活环境。
如果主打学区，最好熟知政策和最近的招生情况。
总之就是突出优势，弱化劣势，被问到劣势的时候，一定要善用“但是”。
比如，虽然户型通风不好，但是可以通过更换带开窗的防盗门改善通风；虽然主朝东，但是窗户面积够大，下午采光也不成问题。
除了话术上的“包装”，房子也得“包装”。
采光差的把墙刷白一点，空间压抑的摆放一些绿植，再收拾整洁，请正经摄影师拍一套照片，拍摄时注意用广角镜头拉大空间，并记得挑光线最好的时段进行拍摄，“一白遮百丑”对人和房子都适用。
如果房子正在出租中，最好清退租户再拍摄、带看，尤其是打了隔断墙的，如果诚心出售一定要拆掉，展示房子最完整的状态，不然看房者、租户的体验都会很差。
除了房子当前的优势，也别忘了挖掘板块的未来，适当给购房者“画饼”。
多关注城市规划的网站和公众号，看看周边是否有潜在利好，比如老旧小区即将安装电梯，商业、教育资源即将落户周边等。
小区本身的动态也很重要，有的小区由于有历史“黑料”，会被看房者嫌弃。
比如北京大望路板块的SOHO现代城，虽然是住宅小区，但小区中租房做生意的商户众多，小美容院、KTV、密室逃脱不一而足，这让小区的人口构成格外复杂；
还有双井的九龙花园，小区老旧、产权成分混杂，是著名的老破大。
这种小区地处热门板块，却长期因为自身缺陷卖不上价。但正因如此，它们反倒成了价值洼地，一旦小区开始重视管理，价格就会逐渐回归板块的正常水平。
上面提到的两个小区去年一直在清退商户、粉刷改造，口碑正在逐步“洗白”中。
如果要出售这种小区的房产，大可告诉看房者，虽然小区现在环境欠佳，但未来可期，正是出手淘笋的好机会。
3.情感牌
在买房砍价技巧中，洋房姐姐就着重强调了情感牌的重要性，这一点在卖房时同样重要。
虽然人们在做购房决策时，大多处于一生中最理性的状态，但人毕竟是情感动物。
洋房姐姐就看过一段格外打动人的售房描述，房主夫妇简单描述了当年二人为何买下这套房子作为婚房，如何仔细地装修、如何在里面用心经营生活，寻觅婚房的小两口看到这样的文字，内心一定会有所触动。
4.“PUA”中介
卖房时一定要把握和中介沟通的度，我国一笔房产交易只有一个中介，中介费由买方支付，洋房姐姐了解过很多人买房、卖房的经历，中介多少还是会偏向买方。
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