小产权房签对赌？才能避免掉坑？-小产权房网

所以，在面对融资时，应该注意哪些问题，本文仅供在奋斗路上的创业者参考。

是不是要融资？

这已经不是那个遍地是黄金的年代了，很难找到一个身处蓝海又很赚钱的行业了，要想做大，融资这个环节基本避免不了。融资首先是融资本，更多的资金储备，有助于加快公司发展；其次是融资源，借助投资机构的资源，对公司发展起到锦上添花甚至雪中送炭的作用。

当然，如果就是自己做做小生意，赚点小钱，最好也不要动融资的心思，花很多精力无果最后本职生意倒被影响了。一个有希望、有目标成为公众公司（如IPO）的企业，一定要进行融资。

什么时候融资？

市场上通常会有这样的言论：创业刚开始融天使轮，商业模式确定了融A轮，盈利了开始融B轮之类，其实这都是人为会划分。融资并没有固定的时间点，个人建议，创业者在融资之前，要保证公司账户上能保持供6-12个月使用的现金储备，一旦资金储备缺乏就应该启动融资，没有现金储备的公司，在市场动荡中很难生存，比如这两年因为疫情倒下的公司不在少数。

怎样辨别投资机构。

通常在投融资市场上活跃三类参与者，不同参与者扮演角色不同，另外就是要擦亮双眼，避免遇到假冒投资机构。

一类是FA机构（财务顾问），一般FA以成交为目的，会帮助创业者找各种潜在的投资人，告诉创业者如何修改商业计划书，如何应对投资人的提问等。市场上的FA良莠不齐，以小团队居多，如果选择与FA合作，建议选择在细分行业资源较多的FA或者比较大一些的FA机构，好的FA能帮企业少走弯路，缩短融资时间。不过切记提前收费的FA，千万不要合作。

还有一类是还有是产业投资方，一般是上市公司或大的产业集团的投资部，主要偏重一两个行业进行投资。对于这类投资方来说，出手投资次数未必多，所以拿钱会更难一些，但会给公司带来的汗液资源会更多。特别注意的是，产业投资方由于对于行业的资源、技术了解会更多，要警惕因为引入产业投资方导致知识产权被侵犯或者商业模式被剽窃的风险。

最后就是常说的投资机构，这也是真正的投资主力军。特别值得注意的是“不是所有名片带投资的机构都是投资机构”，投资机构主要商业模式是基金的运营管理，所以可以在中国证券投资基金业协会官网查询该机构的备案信息，没有备案的机构，则慎重打交道。不同的投资机构投资风格与投资方向也都会有区别，可以看一看该机构或者该机构的合伙人之前的投资案例，自己创业公司如不在射程之内，建议少花精力。

估值怎么定？

估值是融资中最重要的一项了。估值有很多种计算方法，但实际上，估值都是谈出来的。确定估值是否合理就是要看，这轮投资人是不是还有多大的赚钱空间。创业者千万记住，估值绝对不是越高越好，如果不是融完这一轮就结束了，那一定要给后轮的融资留有余地，避免因这一轮估值拉的过高，把后面融资的路给堵死，得不偿失。另外对于公司资金有迫切需求的情况下，融到资才是最重要的，避免因为估值问题导致融资进展不顺利，甚至引起公司资金链出现问题。

投资条款要关心哪些？

先说最被关心的两个核心条款——对赌&回购，当然这两个条款能不签最好。

对赌，一般以扣非净利润作为对赌条件，也有以销售额、用户数量、增长率等为对赌条件的，如果创始人对相关数据不是特别有把握，不建议签对赌条款，宁可选择降低企业估值。企业发展的不确定性因素太大，若未完成对赌业绩被根据协议强制执行，很有可能会让创始人丧失企业控制权。

回购，重点考量回购触发条款、回购的主体、回购金额的计算方式等。回购主体一般为公司或者公司的实控人，从创业者的角度来说，能以公司签订回购主体是优选。

其他条款如董监事席位、某些重大事项的一票否决权、优先分红权、优先清算权、优先认购权等，建议在签订协议之前，创始人仔细阅读条款内容，不能因一句“格式条款”就疏忽。要知道投资机构都是有完备的风控体系以及常年律师团队合作，大部分条款都是有利于投资机构设定的。